¿Qué es un Lead Magnet?

 (Y 10 formas de ampliar rápidamente el tamaño de su lista de correo electrónico)

Marketing de contenidos, optimización de conversiones, marketing por correo electrónico y desarrollo de clientes potenciales, marketing basado en la web

¿Cuál es el propósito de un lead magnet?

¿Por qué pedir un correo electrónico en lugar de una tarjeta de crédito?

Un especialista en marketing digital muy respetado los llama "un soborno irresistible". Suena cutre para mí. Los imanes de plomo son honestos y siempre han sido una herramienta poderosa en el arsenal de los especialistas en marketing. Son especialmente dorados en la era digital porque podemos satisfacer la solicitud del lector en un instante.

 

¿Cuál es el propósito de un lead magnet?

El propósito de un lead magnet es inspirar a las personas que consumen su contenido para que se incluyan en su lista de correo electrónico. Su objetivo es convertirlos en clientes en el futuro con tácticas de fomento de clientes potenciales, en particular, el correo electrónico.

 

Ofrecer prospectos magnéticos es una parte vital de la fórmula de marketing de contenido que genera una audiencia más leal y, a su vez, construye su negocio de manera efectiva.

 

¿Por qué pedir un correo electrónico en lugar de una tarjeta de crédito?

"Hola. ¿Puedo tener un poco de dinero? Dios te bendiga."

 

Suena más a mendicidad que a un enfoque eficaz del marketing digital, ¿no es así?

 

Mira, solo el 2% de los visitantes del sitio web por primera vez realizan compras, y eso se aplica a los sitios web cuidadosamente diseñados y optimizados para la conversión.

 

¿Qué hacen los demás? Se fueron. Solo estaban navegando. Tal vez, solo tal vez, estén investigando y considerando su solución, o algo similar.

 

Por lo tanto, si la inmensa mayoría de los visitantes de su sitio web aún no están en modo de compra, es probable que los ahuyente promocionando su producto o servicio.

 

¿Qué haces tú en su lugar? Solicita una dirección de correo electrónico.

 

Al hacerlo, solicita permiso para mantenerse en contacto. Su desafío, por supuesto, es construir una relación, ganar su confianza. Esto lleva tiempo. Y por lo general, toques repetidos.

Pero todavía tienes que vender

Aunque las personas que se unen a su lista no necesariamente están separando su dinero, con solo entregar su dirección de correo electrónico están invirtiendo cierto nivel de confianza en usted. Esperan que usted les corresponda entregando valor.

 

Primero, debes venderles una idea.

 

Los visitantes no le darán su dirección de correo electrónico simplemente porque colocó un formulario en su ruta que dice "Ingrese su dirección de correo electrónico aquí" o "Regístrese para recibir nuestro boletín informativo".

 

¿Dónde está la propuesta de valor? ¿Dónde está el magnetismo? ¿Dónde está la razón para cumplir?

 

Nuevamente, obtener una suscripción voluntaria por correo electrónico requiere hacer una oferta atractiva y una llamada a la acción convincente .

 

El planificador

 

Al frente, en el centro y en primer lugar en mi página de inicio hay una oferta para "Obtener el planificador", así como mensajes que lo posicionan como un recurso imprescindible y GRATUITO.

 

¿Qué hace que su oferta sea magnética?

Relevancia.

 

Tu lector busca resolver un problema. Su primera pista de cuál es el problema debe provenir de la página en la que está el lector, el contenido que está consumiendo.

 

Veamos lo que está sucediendo aquí y ahora, en esta página. Has sumergido más de 400 palabras en una publicación escrita y diseñada para responder preguntas fundamentales sobre los imanes de clientes potenciales.

 

Mi agudo sentido de la deducción sugiere:

 

Tienes curiosidad por los imanes de plomo

Aún no los has dominado

Le gustaría saber más sobre cómo crearlos.

Es posible que desee ver algunos ejemplos.

Es posible que desee aprender algunos atajos

Es posible que desee pruebas que demuestren que vale la pena crear imanes de plomo

Es posible que desee saber qué hacer después de capturar una dirección de correo electrónico con un lead magnet

Es posible que desee ayuda para crear imanes de clientes potenciales

Si mis habilidades deductivas son buenas, podría tener éxito ofreciéndole:

 

Un libro electrónico con contenido para cubrir todo lo anterior.

Un video que habla de uno o más de los anteriores.

Un mini-curso entregado por correo electrónico.

Un lookbook que muestra grandes imanes de plomo

Una consulta específicamente sobre el desarrollo de imanes de plomo

Investigación sobre imanes de plomo

Plantillas para crear imanes de plomo

Una lista de recursos que le ayudarán a crear imanes de clientes potenciales

Un webinar que he dado sobre el tema.

Una hoja de trucos o una lista de verificación basada en esta publicación para que pueda consultarla más adelante

No me tomó más de unos minutos eliminar la lista anterior. Y podría seguir y seguir.

 

Tenga en cuenta las siguientes ideas cuando cree su lead magnet:

Resultados: cautive a sus prospectos con un lead magnet que promete acercar al lector al resultado deseado.

 

Especificidad: no sea ​​vago. Dígales a los lectores exactamente lo que obtendrán. Sea muy claro sobre el beneficio de registrarse para recibir su contenido gratuito.

 

Este título es vago: Introducción a los imanes de plomo

Este es específico: 25 imanes de plomo que duplicarán su lista de correo electrónico 

Gratificación instantánea: todo el mundo quiere atajos, la vía rápida, lecciones que se pueden aplicar de inmediato. Un curso por correo electrónico es un ejemplo de un lead magnet donde la gratificación llega lentamente.

 

Si elige hacer una oferta con una estrategia de “goteo” (donde su contenido se entrega gradualmente en una secuencia), resalte el beneficio del primer segmento. Por ejemplo, si tuviera que prometerle una serie de 12 partes sobre imanes de clientes potenciales, podría decirles que el primer mensaje ofrece 10 plantillas simples para crear un imán de clientes potenciales en menos de una hora.

 

Autoridad: un imán de oportunidades de venta suele ser el punto de entrada a su embudo de marketing. Entregue contenido que demuestre que es un experto. No tenga miedo de revelar sus mejores consejos.

¿Deberías pensar en pequeño?

 

Como consultor de marketing de contenidos, redactor publicitario y director creativo, la planificación y creación de imanes de clientes potenciales es algo que se me pide que haga a menudo. Me entusiasman estos proyectos. Generar clientes potenciales es la prioridad de marketing número uno y una de mis especialidades.

 

Me gusta pensar en grande. Es decir, me gusta recomendar el desarrollo de contenido grande, jugoso y de hoja perenne. No pretendo minimizar la importancia de la variedad de lead magnet de “solución rápida”, digamos una lista de verificación, pero la mayoría de las veces propondré una estrategia más sustancial, comúnmente libros electrónicos o informes técnicos.

 

Parece haber una tendencia creciente a ofrecer materiales de referencia breve y fácil de crear. De hecho, varios expertos en conversión que respeto insisten en que un lead magnet es más atractivo si es una lectura (o vista) rápida. Estoy en desacuerdo.

 

Si bien creo que un especialista en marketing de contenido experimentado que ha establecido la capacidad de publicar contenido de calidad a menudo podría beneficiarse de ofrecer con frecuencia material del tamaño de un bocado, la mayoría hará mejor en ofrecer más que un bocado. La mayoría necesita un lead magnet superestrella que les dé las lecciones importantes que se necesitan para establecer una autoridad inequívoca.

 

10 trucos de imanes de plomo en mi bolso

Podría ofrecerle una larga lista de ideas de lead magnet, y lo haré. (De hecho, lo haré en forma de imán de clientes potenciales en la parte inferior de la página). Sin embargo, en la lista que sigue, voy a compartir con ustedes los tipos de imanes de clientes potenciales y las estrategias que suelo utilizar. hacer para comercializar mi negocio y mis clientes.

 

Libro electronico

Un eBook es una elección estelar para su primer lead magnet. El eBook tiene un formato flexible y tiene un gran espacio para la creatividad. El estilo más popular, por supuesto, es la guía de "cómo" o alguna variación de la misma.

 

Si bien puede presentar el contenido de su libro electrónico de varias formas en línea, el formato PDF sigue siendo el favorito popular, ya que sus lectores querrán guardarlo para referencia futura.

 

Los libros electrónicos se pueden crear fácilmente reuniendo varias publicaciones de blog que aborden un tema específico o temas relacionados en una publicación. O puede trabajar la estrategia a la inversa: cree un libro electrónico de varios capítulos y, luego, publique varias publicaciones de blog basadas en él.

 

eBooksSoy un fanático del libro electrónico como imán principal porque una publicación completa y bien escrita ayuda a establecer la autoridad sobre su tema. Aquí se muestran tres ejemplos de libros electrónicos que he creado para clientes y Feldman Creative (el último).

 

Evaluación

El contenido interactivo se ha fortalecido en los últimos años. Las evaluaciones de estilo de prueba se encuentran entre las más útiles para los compradores potenciales.

 

Una evaluación diseñada estratégicamente ayuda a su lector a comprender mejor su desafío. A menudo, los resultados ayudan al lector a autocalificarse para las soluciones específicas que usted recomienda. Detrás de escena, las evaluaciones son de oro para los especialistas en marketing y el personal de ventas porque brindan datos sobre cada cliente potencial y, a menudo, se califican como clientes potenciales.

 

Evaluación de la crianza

 

Esta evaluación de crianza (algo liviana) obtuvo una cantidad asombrosa de capturas de clientes potenciales por correo electrónico para la compañía de aplicaciones Funifi.

 

Caso de estudio

Los estudios de casos o las historias de éxito de los clientes son un elemento básico del marketing moderno y, por lo tanto, pueden ser demasiado básicos para "atravesarlos" con un formulario. O no.

 

A muchas empresas les va bien con los estudios de casos. Las razones son bastante fundamentales:

 

A sus prospectos les gusta saber cómo otras empresas resuelven problemas.

Los estudios de caso a menudo incluyen hallazgos útiles y los lectores de datos también anhelan. Y sobre todo ...

A la gente le gusta leer sobre la gente, simple y llanamente.

Es posible que se muestre reacio a realizar un estudio de caso básico, que podría ser simplemente una página web, y probablemente debería serlo. Creo que será mejor empaquetar varios estudios de casos, con algún tipo de trama o tejido conectivo, en algo más jugoso y digno de participar.

Caso de estudio

 

¿Un caso de estudio de un cliente es digno de una forma? Podría ser. Aquí hay una historia de 3 páginas que escribí para Brightcove con un título convincente, estilo narrativo y detalles que los lectores optarán por recibir.

 

Hoja de trucos

Me encanta una hoja de trucos. Tu no? Tramposo.

 

Una hoja de trucos es una lista, con suerte una buena lista de ideas útiles, que le ahorrarán tiempo o le ayudarán a lograr algún otro resultado deseable.

 

Creo que la fórmula para lograr esta forma de lead magnet es este doble golpe:

 

Cree una publicación de blog excelente y detallada basada en listas o un activo de algún tipo.

Abrevíalo, simplifícalo o sexifícalo de alguna manera para convertirlo en algo digno de salvar.

Hoja de trucosSu hoja de trucos para escribir titulares es una infografía que se rige por la estrategia simple que expliqué anteriormente y se ha descargado decenas de miles de veces.

 

Lista de Verificación

¿Una lista de verificación difiere lo suficiente como para justificar una lista separada? Quizás. Estamos hablando de psicología aquí y las listas de verificación satisfacen la necesidad innata de orden y proceso de sus lectores.

 

Las listas de verificación funcionan.

 

Lista de Verificación“Poniendo tu clasificación: lista de verificación de publicación de blog de SEO de 21 puntos” es una de las muchas listas de verificación u hojas de consejos que he creado para capturar clientes potenciales a través de mi blog. Las listas son muy magnéticas. La gente anhela el orden y la sencillez .

 

Curso

Soy un fanático del enfoque de cursos gratuitos para su lead magnet. Aquí nuevamente, sus opciones son muchas.

 

Podrías ofrecer un curso de cualquier duración: 3 lecciones o 30.

El contenido puede ser copia, video, audio, gráficos o cualquier combinación.

Puede ofrecer acceso instantáneo a todo el contenido o "gotearlo" en una serie de correos electrónicos de respuesta automática.

Lo más importante es concentrarse en ofrecer una solución a uno de los problemas más urgentes de su cliente. Una excelente manera de identificar un posible curso es analizar su sitio en busca de contenido que haya demostrado ser magnético. ¿Puedes descubrir tres o más piezas con el mismo tema? Bingo. Tienes un curso pequeño y valioso.

 

Los trabajos importantes, como un libro electrónico, un informe técnico o un seminario web, se pueden reutilizar fácilmente como un minicurso.

Un gran beneficio de este enfoque son los toques repetitivos inherentes a la estrategia. Generará confianza con aquellos que se registren y se comprometan con su curso.

En el proceso de impartir el curso, o en su lección final, puede intentar "cerrar" con una llamada a la acción que solicite al destinatario que realice una compra.

Curso de correo electrónicoA los nuevos suscriptores de mi lista se les ofrece actualmente una serie de 11 partes sobre marketing de contenido, que presenta muchas de mis publicaciones y recursos más populares.

 

Guía

Una guía puede incluir cualquier consejo útil y presentarse en una amplia variedad de formatos.

 

Kapost

 

Trabajé con Kapost para crear esta guía en PDF, que es un libro electrónico simple con instrucciones para realizar una tarea muy específica.

 

Una guía de recursos es un potente imán al que responden los lectores. ¿Qué es una guía de recursos?

 

Una lista de servicios y / o soluciones de software que usa y recomienda.

Una lista de libros, podcasts, blogs, sitios web o cualquier medio que recomiende.

Una lista de cualquier tipo de recurso que crea que proporcionará valor a sus lectores.

Backlinko

 

En el sitio web de Backlinko, el experto en SEO Brian Dean ofrece amplios consejos en forma de publicaciones de blog (muchas se leen como micrositios) y, a menudo, empaqueta los recursos como guías descargables.

 

Infografia

Generalmente, las infografías no están cerradas. Sirven a su propósito de otras maneras, como atraer tráfico, inspirar acciones sociales y obtener vínculos de retroceso.

 

Sin embargo, las infografías no están prohibidas para recopilar clientes potenciales. Cree una razón por la cual una infografía es un guardián, un activo digital que su lector debe tener, para obtener suscripciones.

 

Infografia

 

Este imán de clientes potenciales que se ofrece en mi publicación, La forma rápida y sencilla de aumentar su tasa de conversión , se describe como una "hoja de trucos". Si bien es una hoja de trucos, aquellos que optan por participar la reciben en forma de infografía.

 

Echa un vistazo a esta publicación repleta de consejos sobre cómo crear imanes de clientes potenciales para crear tu lista de correo electrónico.

 

Herramienta

Usa tu imaginación y quizás algo de presupuesto para el desarrollo y podrás concebir todo tipo de herramientas digitales. Algunos ejemplos incluyen:

 

Widgets y complementos para sitios web y blogs

Una plataforma de puntuación de influencers

Cuestionario y evaluaciones

Plantillas

Calculadoras

Calificador de sitios web

 

Bueno, hola ejemplo perfecto ... Esta es la poderosa herramienta Website Grader de HubSpot, que ha estado pateando traseros y tomando nombres (y correos electrónicos) durante años.

 

Webinar

Un webinar puede ser el mejor imán de plomo. Recibo varias invitaciones a seminarios web todos los días. ¿Vos si?

 

Atiendo bastantes. De vez en cuando, están llenos de valor. Usualmente no. Sin embargo, el 99% de las veces son gratis.

 

¿El secreto del éxito? Cree un seminario web gratuito y lleno de valor.

 

Los seminarios web que tienen excelentes títulos magnéticos lograrán su primer objetivo (que es el tema de este artículo): generar clientes potenciales por correo electrónico.

 

Los seminarios web que tienen excelentes títulos y están repletos de contenido excelente logran aún más. Ellos pueden:

 

Convierta asistentes en clientes

Mejore la retención y la lealtad

Fomentar la promoción de clientes nuevos y existentes.

Algunos consejos para seminarios web:

 

Muestre su experiencia, los expertos de su empresa en diferentes áreas o invite a invitados a presentar.

Haga una oferta especial, gratuita o pagada, para recompensar a las personas por asistir.

A medida que forja relaciones con otras empresas influyentes, ofrezca presentar seminarios web a su audiencia. Generalmente, el anfitrión le corresponderá proporcionándole las direcciones de correo electrónico de los inscritos.

Seminario web Kissmetric

 

Recientemente colaboré con mi cliente y socio de marketing, Kissmetrics, en un seminario web que atrajo a 1.700 inscritos. Fui recompensado con una gran audiencia, la oportunidad de hacer un seguimiento por correo electrónico y varios clientes nuevos.