21 ideas de marketing digital inteligentes y económicas para 2021

Puede medir casi todas las tácticas que pruebe de una forma u otra. Básicamente, sabes qué funciona y qué no.

También hay un enfoque de bricolaje para casi todas las tácticas.

El presupuesto no tiene por qué ser un problema. Es fácil comenzar con poco y controlar su gasto.

Puede ajustar sobre la marcha.

Una conclusión lógica es: el marketing digital solo es caro cuando no funciona. Por lo tanto, siempre es un buen momento para analizar sus objetivos y métricas de rendimiento y adoptar nuevas estrategias. Echemos un vistazo a una variedad de formas en que su empresa puede hacer movimientos inteligentes mientras controla el presupuesto. Seguramente encontrará una idea aquí que puede poner en práctica rápidamente.

1. Mejora tu página de inicio

Comencemos analizando el título de su página de inicio, la línea más importante en la página más importante de su sitio web, que es su activo de marketing digital más importante.

Debe causar una primera impresión poderosa al asegurar rápidamente a los visitantes que han venido al lugar correcto para el desafío al que se enfrentan. El título de la página de inicio, el subtítulo y la imagen del héroe o el diseño del encabezado en el que se presentan deben prometer una transformación de tener un problema a tener el poder de superarlo.

¿Tu página de inicio llega inmediatamente a un punto como este?

Echa un vistazo al título de tu página de inicio. Prueba una nueva idea. A continuación, se incluyen algunas correcciones adicionales que puede considerar para su página de inicio:

Navegación del usuario: ¿es obvio cómo encontrar cosas o por dónde empezar? ¿El menú es claro y conciso?

Brevedad: el objetivo de su página de inicio es dirigir a los clientes potenciales a otra página. Considere la posibilidad muy real de que su página de inicio presente demasiada información. Si es así, pódelo. Menos secciones. Copia más corta. Más suspenso.

Llamadas a la acción: ¿sus ofertas se escuchan alto y claro?

Esta lista de verificación le dará más ideas sobre cómo componer una página de inicio inteligente.

2. Actualice el diseño de su sitio web

Si han pasado varios años desde la última vez que actualizó su sitio web, es posible que esté retrasado en una o más formas. Podría estar sirviendo con demasiada lentitud, limitando sus opciones creativas, luciendo un poco anticuado o retrocediendo su marca.

Si su sitio está basado en WordPress, un cambio de tema puede ser todo lo que se necesita para aplicar una nueva y atractiva capa de pintura. Considere los diversos elementos de diseño de su sitio web, como las fuentes, la combinación de colores y el diseño, para determinar qué necesita y qué no necesita revisión.  

3. Introduce una nueva función o sección

Puede realizar una actualización simple a su sitio agregando una nueva función o sección. No puedo decirte qué debería ser, pero si haces clic en los sitios de tus competidores o en los sitios que te gustan, seguramente descubrirás algo útil y genial. Aquí hay 10 ideas que me vienen a la mente:

Clientes: los testimonios y los estudios de casos van aquí. ¿Hecho eso?

Galería o portafolio: ¿Está mostrando lo que produce o cómo los clientes usan sus productos y servicios?

Glosario: esta es una característica interesante que veo a menudo en los sitios B2B.

Feed social: mostrar feeds sociales tiene sentido para una variedad de empresas de diversas formas.

Herramientas: si ha desarrollado algún tipo de contenido que pueda considerarse herramientas, puede que sea el momento de mostrarlo en su propia sección.

Equipo: esta es una sección común del sitio web, por supuesto, pero no todas las empresas la ofrecen y las que sí lo hacen suelen publicar contenido terriblemente aburrido que se lee como un montón de currículums consolidados. Diviértete con eso.

Carreras: ¿estás creciendo? Incluso si no lo está, tal vez le gustaría tener un grupo de candidatos listos para trabajar cuando surja la necesidad.

Prensa / medios: tal vez haya logrado algunos avances para obtener una cobertura mediática notable y no haya creado un escaparate para ello.

Blog: esta es la era del marketing de contenidos. Como dicen, si no empezaste a bloguear hace 10 años, hoy es el segundo mejor momento para empezar.

Recursos / centro: sus ideas de contenido pueden expandirse más allá del blog o consistir en cosas que no son solo artículos. Una página de recursos o un centro de contenido es un lugar inteligente para ofrecer videos, seminarios web, libros electrónicos o cualquier activo digital.

 

Por supuesto, probablemente no fue económico para Hootsuite ofrecer "cientos de recursos gratuitos" (como se dice anteriormente), pero la sección de recursos de su sitio web probablemente comenzó con solo algunos de ellos.

4. Desarrolle un sitio web nuevo (o el primero)

Salte hacia adelante si tiene un sitio web y está produciendo los resultados que necesita.

Si no tienes un sitio web, ha llegado el momento. Aunque puede estar convencido de que la creación de un sitio web requiere mucho tiempo y dinero, no tiene por qué serlo. La mayoría de los clientes con los que trabajo en sitios web optan por desarrollar su sitio en WordPress, que puede ofrecer una gran cantidad de atajos, pero hay formas más fáciles de hacerlo.

En los últimos meses, desarrollé sitios web de forma rápida y económica para una organización sin fines de lucro (que se muestra arriba) y un artista musical (mi hija) con Wix. Plataformas como Wix, Weebly, Squarespace y otras hacen que sea increíblemente eficiente armar rápidamente un sitio atractivo, y tienen más funciones que en años anteriores.

Ideas inteligentes para su marketing de contenidos

5. Casa limpia

Si ha estado escribiendo un blog o llenando su sitio con contenido durante varios años, puede ser el momento de auditar el contenido de su sitio web y recortar la grasa. El contenido antiguo en realidad podría ser un lastre para la autoridad de su sitio. Con un poco de ayuda de su amigo (ese sería yo), mis amigos de ToThe Web crearon una guía útil para realizar una auditoría de contenido.

6. Actualizar contenido antiguo

Es probable que su auditoría de contenido revele contenido que alguna vez dejó una marca, pero su efecto ha fracasado. Quizás algunos de ellos estén desactualizados. Pero si solía llamar la atención, es probable que haya obtenido algunos enlaces e incluso podría ocupar un lugar destacado en la búsqueda.

No deseche contenido como este. Actualícelo y vuelva a publicarlo. Verifique sus datos, listas, enlaces, imágenes y todos los detalles "fechados" posibles. Tal vez sume o reste secciones e ideas. Y, por supuesto, cuando sea brillante y nuevo, promuévalo de nuevo. 

(Nota personal: siga su propio consejo sobre el consejo n. ° 6 este año).

Investigación de SEMRush

Los resultados de la investigación del Informe global sobre el estado del marketing de contenidos 2020, de SEMRush, revelan que la actualización y la reutilización del contenido existente son las tácticas número dos y tres más eficientes.

 

7. Reutilizar el contenido existente

Solo está creando contenido que hace un ruido en su universo si le dedica tiempo. Por lo tanto, es aconsejable preguntarse: "¿Ha extraído todo el valor que puede de él?" Hágalo reutilizando el contenido que ha demostrado su eficacia.

Estoy hablando de un gran ahorro de tiempo aquí. Considere, por ejemplo, lo fácil que podría ser reutilizar una publicación de lista como una infografía, un seminario web como una serie de correo electrónico, una serie de entrevistas como un libro electrónico, etc. Pero además de aumentar el volumen de su contenido con menos esfuerzo , también está probando nuevas aguas con varios formatos de contenido y medios de comunicación, lo que finalmente ampliará su alcance. 

El contenido en forma de listas está sumamente preparado para la reutilización.

Arriba hay una instantánea de un ejemplo de contenido reutilizable que he usado como publicación de blog, infografía, presentación, seminario web y el punto focal de las publicaciones de invitados. 

8. Desarrollar herramientas útiles

Si bien casi todos los especialistas en marketing de contenido se enfocan en lo básico con un blog, pocos aplican sus esfuerzos para ofrecer herramientas simples como plantillas, listas de verificación y evaluaciones. Piénselo de esta manera: los prospectos siempre están buscando estas cosas. Realizan búsquedas como "¿Cómo ...?" y "Cuál es la mejor manera de ..." y "Plantilla (en blanco)" (o herramienta).

Las plantillas de SEO que se ofrecen son la primera de cinco colecciones de plantillas.

Hice una búsqueda de "plantilla de investigación de palabras clave" y Backlinko ocupó el primer lugar.

Puede que haya costado bastante trabajo crear estos recursos, pero el ROI obtenido seguramente calificará esta táctica como "económica e inteligente".

9. Organice un seminario web

Los seminarios web pueden ofrecer un amplio alcance de manera rentable y seguir siendo un activo después. Una vez más, se clasificaron entre las tres mejores tácticas para asegurar y convertir clientes potenciales para marcas B2B, según Content Marketing Institute.

10. Crea un podcast

Ha llegado la era de la multitarea. Aunque hemos sido testigos de una disminución en los desplazamientos al trabajo, por razones obvias, muchos consumidores de contenido están recibiendo contenido a través de sus oídos mientras trotan y caminan. Y así, el consumo de audiolibros, cursos y podcasts sigue aumentando.

 

Los podcasts son relativamente fáciles y económicos de crear. Business.com afirma que los podcasts:

Capte la atención de su audiencia

Crea una experiencia personalizada

Ayude a construir y mantener conexiones de red

Abra nuevas posibilidades financieras

Posicionarse como líder en su industria

Ideas inteligentes para su marketing por correo electrónico

11. Entregue una serie de bienvenida

Un porcentaje sorprendente de marcas no saluda a los nuevos suscriptores de correo electrónico con un correo electrónico o una serie de bienvenida. Eso me parece (1) una oportunidad perdida y (2) algo grosero. No enviar un correo electrónico de bienvenida es ignorar a un nuevo cliente potencial cuando su nivel de interés está potencialmente en su nivel más alto, una oportunidad perdida de enseñarles más sobre sus soluciones y simplemente conectarse.

Obtenga esto: los correos electrónicos de bienvenida multiplican por 3 las transacciones y los ingresos por correo electrónico.

Si aún no ha puesto en práctica esta estrategia, lea esta publicación que escribí para Orbit Media para obtener más información sobre por qué una serie de correos electrónicos de bienvenida es marketing inteligente, cómo comenzar y qué incluir en sus correos electrónicos.

12. Comience a segmentar su lista de correo electrónico

Muchas empresas ofrecen a todos los suscriptores de correo electrónico el mismo contenido. Este enfoque perezoso fracasa en forma de baja participación y pérdida de suscriptores. 

La segmentación de su lista de correo electrónico divide a sus suscriptores en segmentos más pequeños según los criterios que usted dicta. Luego, tiene la oportunidad de enviar correos electrónicos más relevantes según la ubicación, los intereses, el género, el historial de compras y más. La investigación de MailChimp indica que las campañas segmentadas producen un aumento del 100% en los clics.

13. Ofrecer un curso por correo electrónico

Supongamos que ha establecido una buena reputación en su "zona de conocimiento". Ahora bien, si usa la palabra "curso", un porcentaje de sus suscriptores puede considerar sacar sus tarjetas de crédito para obtenerla.

Pero, ¿y si ofrecieras un curso gratuito? Es probable que atraiga a lo grande. Y no tiene por qué ser elegante. Simplemente puede enviar correos electrónicos durante una semana, un mes o más. Básicamente, la idea es tomar una lección valiosa que esté calificado para impartir, o que ya haya entregado, y servirla en pedazos pequeños. 

Un curso de correo electrónico es fácil y económico de configurar y entregar y una excelente manera de atraer nuevos suscriptores o mantenerse conectado con los que ya tiene.

Ideas inteligentes para expandir su huella digital

14. Contribuir con publicaciones de invitados

Neil Patel afirma que los blogs invitados son la mejor estrategia de marketing entrante. Aunque puede parecer contradictorio publicar su mejor trabajo en otros blogs, los beneficios de contribuir con publicaciones de invitados a los editores relevantes pueden ser enormes. 

En primer lugar, cuando consigue un concierto como invitado en un sitio popular, expande su alcance y aumenta las posibilidades de generar tráfico de calidad a su sitio (lea: nuevos suscriptores potenciales). Te posicionas como un experto en tu nicho y construyes relaciones significativas con otras personas y marcas destacadas.

Mi blog está dirigido por aspirantes a blogueros invitados varias veces al día, pero terriblemente. Si desea reducir drásticamente su tasa de rechazo, lea mi publicación Cómo obtener oportunidades significativas de blogs para invitados. 

15. Publique anuncios en canales de redes sociales.

Dos conclusiones simples: la mayoría de la población mundial ahora está activa en las redes sociales y casi todos acceden a ellas a través del móvil.

Examine los números anteriores y encontrará algunas ideas reveladoras sobre por qué la publicidad en las redes sociales está explotando. La publicidad en redes sociales le permite orientar sus anuncios con láser y atraer nuevos clientes. Puede comenzar con un presupuesto pequeño, realizar un seguimiento de cerca del ROAS (retorno de la inversión publicitaria) y escalar sus campañas cuando identifica las campañas y los medios que brindan los mejores resultados.

Es un tema importante, así que lo llevaré a la guía más reciente y completa sobre publicidad en redes sociales que encontré aquí (de Hootsuite).

Ideas inteligentes para el marketing en redes sociales

16. Sumérgete más en un canal social

Si no se está dando cuenta de los resultados que busca a través de las redes sociales, es muy probable que esté distribuyendo sus esfuerzos en varios canales. Considere dejar algunos de ellos a un lado, al menos a corto plazo, y concéntrese únicamente en aquel en el que es más probable que produzca resultados.

Si la pregunta es: "¿Cuál?" su desafío es desarrollar personas compradoras e identificar el canal social que mejor se alinee con su persona más prometedora.

Además, puede examinar cómo sus competidores utilizan las redes sociales, realizar una encuesta a los clientes y examinar sus análisis. Es probable que el proceso sea más fácil de lo que cree y es poco probable que el resultado sea sorprendente. Sprout Social ofrece muchos consejos para este proceso aquí.

17. Prueba la transmisión en vivo

La transmisión en vivo en las redes sociales pareció despegar a lo grande cuando Periscope se popularizó en 2015, pero luego se estancó un poco en los años siguientes. La era del bloqueo que comenzó a principios de 2020 parece haberle dado nueva vida a la táctica.

"La transmisión en vivo es dinámica, auténtica y atractiva", escribe Stacey McLachlan en su Guía definitiva sobre Hootsuite. “La mejor parte es que no se necesitan equipos o herramientas especiales para acceder al mundo de la auto-transmisión”, agrega. "La transmisión es para todos, especialmente para las empresas que buscan conectarse con sus clientes en tiempo real".

18. Mejora tu contenido visual

Luchas por la atención en la zona de guerra que son las redes sociales y, como la mayoría, has llegado a encontrar que el compromiso es cada vez más difícil de alcanzar. Los datos recientes de RivalIQ sitúan el compromiso promedio de Facebook en .09%.

Las publicaciones basadas en texto no son suficientes, por lo que la gran mayoría de los especialistas en marketing confían en las imágenes para llamar la atención sobre sus publicaciones. Sin embargo, la mayoría carece de las habilidades para crear imágenes atractivas de manera constante, por lo que ofrecen fotografías de archivo fáciles de obtener y fáciles de ignorar.

Sin embargo, ahora existe una fascinante variedad de herramientas de bajo costo (y divertidas) para crear un marketing visual más intrigante, que no requiere las habilidades de un diseñador profesional.

Busque un proveedor de aplicaciones como el galardonado Lightricks para crear imágenes geniales, cinemagraphs (como el ejemplo anterior) y videos cortos.

Unfold hará que sea notablemente fácil agregar un brillo profesional a sus historias de redes sociales.

Las cuentas gratuitas con servicios como Canva y Crello , que proporcionan miles de plantillas, mejorarán sus imágenes a lo grande con solo unos pocos clics.

Si desea incluir infografías y presentaciones en su mezcla, le recomiendo Visme o Venngage .

Además, considere agregar subtítulos a sus videos y probar enfoques alternativos, como crear carruseles.

Boosted es una aplicación web y móvil que hace que sea increíblemente simple crear rápidamente anuncios de video de una sola vez para las redes sociales.

Es ideal para promocionar un producto, una venta, un evento y más.

Ideas inteligentes para mejorar su productividad

19. Adapte algunas herramientas para ahorrar tiempo

Todos somos culpables de hacer nuestro trabajo de la manera que sabemos, en lugar de adoptar atajos eficientes. Quizás pierdas el tiempo con ...

Monitoreo de redes sociales y publicación

Recopilación de análisis

Seguimiento de enlaces y clasificaciones

Copia de corrección

Investigando palabras clave

Gestión de proyectos y programación

Compartir contenido e ideas y archivarlos

Estos son solo algunos ejemplos. Sea lo que sea, existe un atajo. Hay una aplicación para eso, como dicen. Examine cómo se dedica su tiempo a abordar las tareas de las que es responsable y haga un voto a sí mismo de investigar, probar y adaptar una o dos nuevas herramientas para ahorrar tiempo este año.

Oh, cuánto me encantan las palabras clave en todas partes , una herramienta económica que me ahorra un montón de tiempo cuando hago una investigación de palabras clave.

20. Corta algo

¿Cómo deberíamos llamar la obsesión del especialista en marketing digital por intentar hacer todo, todos los días, en cualquier lugar posible? ¿Insalubre? ¿Irrazonable? ¿Injusto?

Creo que deberíamos llamarlo improductivo. Estás haciendo demasiado. Por la presente declaro que su resolución de Año Nuevo es eliminar algo.

21. Aprenda una nueva habilidad

Aunque he tocado el tema varias veces ahora de que "adelgazar no gana" y sugerí algunas estrategias de "ser más delgado y más malo", quiero concluir recomendando que este es el año en que aprendes a dominar una nueva habilidad.

Conviértalo en algo que importe. Suma los muchos ingredientes del marketing digital en los años 20 y tienes una receta bastante compleja. Pero es importante reconocer que la receta es diferente a la de la década anterior (o incluso al año). Así que trate de salir de su lista de tareas diarias por un momento, revise sus objetivos, priorícelos lo mejor que pueda y vea si puede identificar una habilidad que pueda usar para mejorar su productividad.