Buen contenido, mal contenido y contenido que puede funcionar en ambos sentidos

Solo el 9% califica su estrategia de marketing de contenido como excelente, según dice el informe The State of Content Marketing del año pasado de SEMRush.

 

Investigación de marketing de contenidos de SEMRush

Eso apesta. Tanto como el 91% están gastando tiempo y dinero o poniendo una gran cantidad de fe en un enfoque de marketing para el que carecen de las habilidades necesarias.

 

Es hora de pensar más en su contenido e inyectar algo de excelencia en su estrategia. Tengo un montón de ideas sobre lo que hace que el contenido sea bueno, lo que hace que el contenido sea malo y las tácticas que pueden funcionar en cualquier dirección. Entremos en ellos.

 

Pertinente

Sí, supongo que estoy iniciando esta lista con lo que parece una idea inoportuna, pero sigo viendo marcas que no están en contacto con lo que aflige a sus prospectos y no alcanzan a comprender sus necesidades educativas, de entretenimiento e inspiradoras. .

 

Soluciona esto (1) creando personas sólidas de compradores, (2) preguntando a los clientes y empleados orientados al cliente qué necesitan y (3) analizando dónde te están pateando el trasero tus competidores.

 

Entretenido

Cualquiera, en ocasiones, puede tropezar en la producción de un instructivo decente. Los mejores especialistas en marketing de contenido contratan creadores talentosos para que la historia sea entretenida. Su objetivo no debe ser solo lograr que las personas visiten su sitio web (o canal de contenido), debe ser obligarlos a que sigan regresando por más.

 

Su objetivo no debe ser solo lograr que las personas visiten su sitio web (o canal de contenido), debe ser obligarlos a que sigan regresando por más.HAGA CLIC PARA TWITTEAR

Servicial

Reglas útiles. Útil es la razón por la que las reglas del marketing de contenidos. Y ser útil no significa ayudarse a sí mismo; significa ayudar a su audiencia a tener una experiencia más gratificante.

 

Auténtico

Lo auténtico es un poco difícil de describir, pero lo no auténtico es fácil de apagar y repele al público. Crea contenido solo si realmente quieres ayudar y no seguir el BS. Además, su contenido debe ser de una persona, no de una empresa.

 

Basado en datos

Gran parte del mejor contenido presenta investigaciones originales o aplica datos útiles y reales. Por supuesto, hay un exceso de datos de segunda, tercera, cuarta y quinta mano volando porque la verificación de hechos tiende a volar por la ventana en el marketing online. Cite datos reales, recientes y relevantes y enlace a su fuente original.

El informe de SEMRush, al que me refiero a lo largo de esta publicación, presenta datos oportunos, creíbles y relevantes. Incluirlo aquí es una victoria para mí y citarlo, como estoy seguro de que harán muchos especialistas en marketing, es una victoria para ellos.

Basado en datos

Esto vuelve a la relevancia. Como escribí anteriormente, existen algunas formas comprobadas de identificar lo que es relevante para sus prospectos y clientes. Agregue a esta lista los datos que revela su análisis. Casi todas las medidas que son importantes para su marca son un número o conjunto de números que viven en los informes proporcionados por Google, proveedores de correo electrónico, sistemas de automatización de marketing y canales de redes sociales.

 

Digno de salvar

Oh, cómo me encanta escuchar de un cliente, lector, fan, seguidor o compañero que mi contenido fue tan útil que lo guardaron, lo marcaron como favorito, lo fijaron o similares. Esfuérzate por hacer que valga la pena salvar las cosas.

 

Útil

No necesariamente puse "útil" en esta lista para reiterar "relevante" o "útil", sino para enfatizar cuán bueno, a veces excelente, el contenido puede ser una herramienta o plantilla o incluso una aplicación. El punto es que se usa y, por lo tanto, le ahorra tiempo y / o dinero a su audiencia.

 

Revelador

Elegí la palabra "revelador", pero también me refiero a sorprendente, impactante, provocador, etc. Mi punto es que, si bien, por supuesto, su contenido puede apuntar a la enseñanza, puede ganar puntos de credibilidad si puede derribar mitos y conceptos erróneos o arrancar algunas tonterías del cerebro de alguien.

 

Emocional

Es posible que no pueda alegrar, enfurecer o desanimar a alguien cada vez que escribe o graba contenido, pero su contenido será ás atractivo y efectivo cuando comprenda que hay un ser humano en el extremo receptor. Tiene sentimientos. Acarícelos .

 

Excitante

Te lo aseguro, el contenido que califica como útil y relevante a menudo no llevará a las personas al borde de su asiento ni se desarrollará como una película de aventuras. Sin embargo, hay varias formas de animar su contenido (cortesía de una publicación de Larry Alton en HuffPost ):

 

Contar una historia

Escribe con un estilo personal y conversacional

Crea urgencia con tu titular

Escribe un gran cliente potencial para generar anticipación

Inyectar referencias culturales

Mezcle elementos sorprendentes

Visual

Se necesita más tiempo y esfuerzo para hacer que su contenido sea más visual, pero ...

 

Su pilar, el contenido imperecedero en el que invierte tanto tiempo en escribir, brindará una experiencia de usuario mucho mejor cuando incluya imágenes y videos.

Es probable que su contenido gane más acciones, vínculos de retroceso, participación y jugo de SEO.

Vale la pena.

Además de las fotos, considere elementos visuales como:

 

Ilustraciones

GIF

Infografías

Gráficos

Capturas de pantalla

Liza

Citas

Diapositivas

Videos cortos

Fácil para los ojos

Agradable para los ojos = más probabilidades de ser consumido (y viceversa). ¿Cuántas veces has visto feos diseños de blogs y artículos que presentan solo un muro de texto?

 

La solución: divídalo con subtítulos, listas, citas extraídas, gráficos, fotos, contenido visual incrustado o cualquier cosa que haga que el contenido escrito sea menos difícil de leer. Utilice espacios en blanco y fuentes simples y de tamaño considerable.

 

Original

Obviamente, los medios digitales facilitan copiar el trabajo de otros y reclamarlo como propio. Obviamente, sucede sin descanso. Y obviamente , es un crimen y estoy seguro de que no lo harás.

 

Sin embargo, no es necesario ser un mal tipo para tomar prestadas buenas ideas. Está perfectamente bien cubrir territorios y temas que se han pisado. De hecho, probablemente quieras dejar tus huellas digitales en temas populares en tu campo. Cuando lo haga, traiga una voz y un punto de vista originales.

 

Toma esta publicación, por ejemplo. ¿Soy el primero en hacer una lista de lo que constituye un buen contenido? Por supuesto no. ¿Lo he hecho todo mío? Seguro que lo intenté.

 

Colaborativo

El contenido colaborativo, así como el de fuentes múltiples, puede ser excelente. Considere publicar entrevistas y resúmenes y ser el anfitrión de expertos en sus seminarios web, podcasts, chats, etc. Incluya ideas de autores, socios y profesiones relevantes en sus publicaciones de blog e infografías también. Hacerlo te ayudará a establecer autoridad y establecerás conexiones importantes en el camino.

 

Exhaustivo

La investigación continúa indicando que el contenido más extenso genera más páginas vistas, recursos compartidos y vínculos de retroceso.

 

El estado del marketing de contenidos, SEMRush

Está bien, lo compraré. Sin embargo, tengo páginas a las que les ha ido muy bien en cada una de estas métricas, y más, que no contienen miles de palabras, ni siquiera se acercan.

 

No seas prolijo. Sea minucioso. El gran contenido se enfrenta a un desafío en el suelo y, naturalmente, puede incluir los elementos que los espectadores, los que comparten, los editores externos y, sí, incluso los motores de búsqueda adoran.

 

Reutilizado

Ya ha escuchado las virtudes de la reutilización de contenido ensalzado antes. Sí, de hecho, reutilizar es algo bueno. Este artículo, por ejemplo, podría convertirse fácilmente en una presentación, un seminario web, una descarga, una infografía, un video, un correo electrónico y un montón de publicaciones en las redes sociales.

 

Reutilizar el contenido de diferentes maneras a través de múltiples medios puede aumentar el alcance de su audiencia y atraer a los diferentes gustos de los medios.

 

Optimizado

La búsqueda orgánica está destinada a ser su principal fuente de tráfico. Aprenda a optimizar para la búsqueda y déle la oportunidad de atraer la atención del canal que más le importa.

 

Demostrativo

"Dar prueba" es una definición de "demostrativo" y la que me refiero aquí. Cuando dices una lección, cuentas una historia o ambas cosas, tu contenido se vuelve aún más sólido y creíble al mostrarle a tu audiencia exactamente lo que quieres decir.

Demuestre con:

Capturas de pantalla

Historias de clientes

Datos

Video

Fotos

Directiva

Llamar a todos los especialistas en marketing de contenido: el contenido puede y debe generar clientes potenciales.

El estado del marketing de contenidos, SEMRush

Generar clientes potenciales es el principal desafío del especialista en marketing de contenido y muchos de los otros que formaron esta lista lo respaldan. Un pequeño consejo simple (que a menudo no se toma) es incluir una llamada a la acción prominente diseñada para generar clientes potenciales. No es agresivo ni está fuera de los límites; es inteligente.

El contenido deficiente suele ser ...

Aburrido

¿Te gusta leer, mirar o escuchar cosas aburridas? Yo no lo creo. Aburrido es malo. Y, por favor, no juegue la carta de "Estoy cubriendo un tema aburrido". No hay excusas para someter al mundo a contenidos aburridos. Si no puede conseguir su material para cantar y bailar un poco, busque a alguien que pueda hacerlo.

 

Si no puede conseguir que su contenido cante y baile un poco, busque a alguien que pueda hacerlo.HAGA CLIC PARA TWITTEAR

Descuidado

Ya no me sorprende, pero todavía me horroriza, la cantidad de empresas que publican basura. Mala gramática, ortografía, sintaxis, estructura, formato, enlaces incorrectos, etc.

 

Vamos. No se apresure. No lo descarte como sin importancia. Y no disculpes tu basura por ningún motivo. Si desea que su audiencia se tome en serio su contenido, tome en serio el mantenimiento de altos estándares de calidad en todos los aspectos.

 

Con fecha de

Claro, cuando entregas contenido en la palabra durante un período de tiempo prolongado, es probable que se vuelva obsoleto. Creo que deberías fecharlo. Si se niega a hacerlo, debe mantenerlo actualizado. En mi libro, el contenido desactualizado es un gran desvío. Soy especialmente sensible a él cuando se trata de un tema en constante cambio, como el marketing o la tecnología, y cita datos antiguos y costrosos.

 

Denso

Te dije que minucioso es bueno. Profundiza cuando puedas. Denso es diferente. Lo que quiero decir con "denso" es:

 

Artículos con párrafos demasiado largos o sin párrafos

Páginas sin espacios en blanco

Seminarios web que se desarrollan implacablemente sin interrupciones

Vídeos y podcasts más largos de lo necesario

Entiende la idea, espero. Sea cual sea el formato en el que se esté expresando, si no le da un respiro, corre el riesgo de asfixiar a su audiencia.  

 

Fuera de la marca

La voz de su marca se extiende a su blog, vlog, redes sociales, etc. Claro, es posible que desee ampliar su perspectiva para incluir nuevos colaboradores, desde adentro o desde afuera, pero le sugiero que tenga cuidado de mantener cierta continuidad. Considere la voz, el tono y el estilo de su marca y edite en consecuencia. Ofrezca una narrativa coherente y basada en la marca en todo su espectro de medios y a lo largo del tiempo.

 

Previsible

Trate de no ser dolorosamente predecible. Para hacer una reseña, debes estar dentro de la marca, pero personalmente aborrezco los blogs y los centros de contenido que gritan: "Tenemos una fórmula". Mismos plantillas. Mismo largo. Mismo estilo de título. Misma similitud.

 

Blech. Por supuesto, su contenido cubrirá algunos puntos en común, pero si se lee como un disco rayado, corre el riesgo de perder su audiencia.

 

De acuerdo, de acuerdo, si su sitio se especializa en listas, instructivos, videos de clientes, noticias de la industria o alguna fórmula similar, tendrá que esforzarse más para ser impredecible. Sin embargo, considero que incluso un sitio de recetas puede beneficiarse de mezclar sus recetas, o la forma en que se presentan.

100% promocional

¿Alguna vez ha visitado un blog o una página de YouTube o cualquier centro de contenido que sea un folleto continuo? Todos tenemos. ¿Alguna vez se suscribió, lo marcó como favorito o regresó? Si su contenido es todo o principalmente sobre su marca, es hora de tomar algunos libros sobre marketing de contenido y aprender cómo se hace en este siglo.

Contenido por el contenido

En varios centros de contenido, en su mayoría blogs, supongo, y también en los canales de redes sociales, a menudo me parece que las marcas están publicando contenido en algún tipo de modo obligatorio. La mayoría de los factores que he enumerado como buenos están ausentes.

 

Si está "marcando una casilla" con contenido, es el enfoque incorrecto para su empresa. Claro, la publicidad, las relaciones públicas, el marketing directo, el telemarketing y otras tácticas ancestrales siguen siendo más desafiantes, pero reconsidere si no puede entrar en la idea de educar, entretener e inspirar a sus prospectos.

 

Tú decides si es bueno o malo ...

Apoyado por multimedia

Estuve tentado de proclamar que la inclusión de elementos multimedia era buena, y puede serlo, pero solo es buena cuando los medios son buenos. Estoy a favor de ver publicaciones que incluyan videos, infografías y posiblemente GIF, pero a menudo siento que me están golpeando con tonterías irrelevantes. Desarrolle y use medios que apoyen firmemente su historia.

 

Rápido

Muchos especialistas en marketing de contenido dan fe del poder del contenido extenso y profundo, ya que la investigación a menudo indica que funciona mejor a través de la búsqueda.

 

Otros hablan de nuestra poca capacidad de atención y del atractivo de hacerlo rápido.

 

Siéntete libre de crear contenido que sea breve y atractivo. Siéntete libre de profundizar. Experimente, obtenga comentarios y aprenda qué funciona para su audiencia en varios lugares.

 

Gratis o pagado

La mayor parte de su contenido debería ser gratuito porque pocos estarán dispuestos a pagar por él. Dicho esto, cuando ofreces contenido gratuito, es posible que tus fans compren libros, informes, cursos y posiblemente incluso membresías.

 

Interactivo

El contenido interactivo funciona por muchas razones. En la parte superior de la lista, el contenido interactivo puede:

 

Incrementar el compromiso

Ayude a los compradores potenciales a recopilar información valiosa

Ofrezca información sobre el cliente que, de otro modo, no podría recopilar.

Aumentar los recursos compartidos en las redes sociales

Gracias a una gran cantidad de plataformas SaaS, es fácil producir concursos, cuestionarios, evaluaciones y otros tipos de contenido interactivo. En consecuencia, en muchos casos, gran parte es puramente chicle.

Generado por el usuario

Muchas marcas buscan inspirar a su audiencia para que les brinde contenido generado por el usuario , como reseñas, fotos, historias y más. Las marcas que lo utilizan generalmente crean una experiencia positiva para el cliente, forjan relaciones con los clientes y seleccionan y presentan hábilmente el contenido. 

 

Curado

No soy un gran admirador de blogs o centros de contenido donde la mayoría (o todo) del contenido se recopila de otras fuentes y se vuelve a publicar. Sin embargo, la curación de contenido, realizada con cuidado, puede ayudar a la causa. Además, hay numerosas formas de curar más allá de simplemente volver a publicar, incluidas entrevistas, contenido de origen colectivo y colaboraciones creativas (como analicé anteriormente). 

 

Polémico

Un sabio mentor de publicidad dijo una vez: "Cuando apagas a algunas personas, enciendes a otras". Me encanta eso. Me encanta leer y escuchar puntos de vista audaces, controvertidos y obstinados. Y también me encanta repartirlo. Pero no es para todos los autores ni para todos los públicos.